第二十三屆中國國際工業(yè)博覽會（簡稱“中國工博會”） 最初計劃是2022年9月19日舉辦，由于種種原因連續(xù)延期了2次后，終于在2023年9月19日至23日在國家會展中心（上海）順利舉辦。俗話說好事多磨，經(jīng)過一年的蟄伏，來自全球27個國家和地區(qū)的2600余家企業(yè)參展，涵蓋世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。本人有幸9月21日前往會展中心觀展。雖然當(dāng)天天公不作美，淅瀝瀝的小雨下個不停，但是依然無法阻擋觀展者的熱情。會場入口人頭攢動，每一個入館通道都密密麻麻擠滿了入場的人。經(jīng)過10來分鐘的入場登記、身份驗證后，順利的進(jìn)入展館內(nèi)部。首先按會場地圖指引直接到了星精機(jī)械eins展臺，拜訪了出展的負(fù)責(zé)同事，與包括工程管理課趙俊峰在內(nèi)的4位同事做了簡短溝通后，正式開始當(dāng)天的觀展活動。

本次展會一共有8個展館，1-4號館以新能源技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、數(shù)控機(jī)床為主。5-8號館以工業(yè)自動化、機(jī)器人為主。1-4號館因為行業(yè)不同，只能抱著拓展眼界為目的大致了解一二。本次行程的重點關(guān)注了5-8號館。結(jié)合本人工作性質(zhì)從3個方面淺談一下個人的觀展感受，請君一覽。

①行業(yè)動態(tài)。多關(guān)節(jié)機(jī)器人在非標(biāo)設(shè)備行業(yè)廣泛運用，機(jī)器人的成本占據(jù)了設(shè)備成本的很大部分。目前中國市場上從機(jī)器人保有量來看，機(jī)器人四大家族（瑞士ABB，日本發(fā)那科，日本安川，德國庫卡）還是遙遙領(lǐng)先。但是受到國家政策的引導(dǎo)，大量資本的注入，2015年以來國產(chǎn)品牌機(jī)器人廠家如雨后春筍一般似有全面崛起的勢頭。本次展會上除了看到一些老牌國產(chǎn)機(jī)器人廠家，比如新松，錢江機(jī)器人，JAKA等，更看到了大批新型機(jī)器人廠家，比如大族機(jī)器人，越疆機(jī)器人，蕪湖摩卡，廣州捷博特，深圳珞石，長廣溪協(xié)作機(jī)器人，鈦虎機(jī)器人等。這些新型機(jī)器人技術(shù)上已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，特別是在協(xié)作機(jī)器人方面，個人覺得已經(jīng)初步具備與國外知名品牌（如丹麥的優(yōu)傲等）抗衡的實力。既然說到國產(chǎn)，不得不說成本優(yōu)勢。不論是工業(yè)機(jī)器人還是協(xié)作機(jī)器人，國產(chǎn)機(jī)器人在價格方面是全面碾壓國外品牌。以25kg工業(yè)機(jī)器人來看，安川GP25標(biāo)準(zhǔn)機(jī)大約是12W左右，國產(chǎn)機(jī)器人普遍在7-8W之間。對于我們設(shè)備集成商來說，在客戶設(shè)備投資預(yù)算緊張的情況下，國產(chǎn)機(jī)器人也將成為我們一種選擇。除去價格優(yōu)勢，國產(chǎn)機(jī)器人還是存在一定的短板，比如產(chǎn)品種類偏少，以傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人為例，發(fā)那科工業(yè)機(jī)器人可搬重量涵蓋從3kg-1700kg，機(jī)器人種類從搬運機(jī)器人、涂裝機(jī)器人、弧焊機(jī)器人、蜘蛛機(jī)器人種類非常全面。而國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人還多以搬送機(jī)器人為主，可搬重量一般在80kg以下。有短板不可怕，非常期待國產(chǎn)機(jī)器人事業(yè)在今后的發(fā)展中取得更大成就。

② 自動化設(shè)備相關(guān)。本次參展的自動化設(shè)備以智能倉儲搬運系統(tǒng)居多。立體倉庫，以物流機(jī)器人為牽引，實現(xiàn)自動出、入庫管理。這類系統(tǒng)一般都在千萬級以上，非一般企業(yè)能夠染指。值得注意的是提供類似系統(tǒng)的公司大部分都有自己的物流機(jī)器人，不僅自己做集成也可以提供定制物流機(jī)器人，比如華峰智能，仙工智能，井松智能等。非常期待STAR的自動化設(shè)備也能夠做到千萬級，我輩仍需努力。

③ 展會營銷策略相關(guān)。每次展會各個參展商都會使出渾身解數(shù)以求吸引更多關(guān)注。除了對展臺的布局、裝飾上花費了很大心思外，今年在與觀展人員的互動上也是花樣百出。比如基恩士，填寫反饋表送禮物；三菱電機(jī)，召開定時講座會；怡合達(dá)，關(guān)注企業(yè)公眾號抽獎；JAKA，關(guān)注企業(yè)公眾號，發(fā)朋友圈送禮物；米思米，關(guān)注企業(yè)公眾號送冰淇淋；法奧意威，交換名片送禮物；寧波億太諾，美女T臺秀展示公司產(chǎn)品；還有和星精展臺一墻之隔的橋田智能，關(guān)注企業(yè)公眾號排隊領(lǐng)取現(xiàn)場定制飲品一杯等。上面的營銷策略中，個人覺得橋田的作法值得借鑒一下。抓住大家排隊等待的時間，通過瀏覽公眾號來獲取關(guān)注。排隊等待時間不宜太長，所以現(xiàn)場制作飲品的時間需要控制，個人覺得1-2分鐘為宜，相信1-2分鐘足夠走馬觀花的把公眾號的內(nèi)容瀏覽一遍，如果他是我們的潛在客戶，他自然而然的會到我們的展臺詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品。如果在飲品杯上印上公司的二維碼或者logo或許會更完美。

總體來說本次觀展最大的收獲應(yīng)該是在國產(chǎn)機(jī)器人信息收集這塊。幾乎每一個機(jī)器人展臺我都到展臺中央和他們的技術(shù)或者營業(yè)進(jìn)行溝通，相互加好友，以備后續(xù)如有需要隨時可以聯(lián)系。我們作為設(shè)備集成商，行業(yè)動態(tài)的把握，開拓優(yōu)質(zhì)合作伙伴是非常必要的。沒有優(yōu)質(zhì)的合作伙伴幾乎無法為客戶提供高性價比的服務(wù)。另外展會上還有很多機(jī)器人實績案例，也是非常具有借鑒意義，我也拍了一些小視頻分享給同事，希望能開拓他們的設(shè)計思路，讓我們的設(shè)計方案能夠得到客戶的認(rèn)可。期待下一屆中國工博會的召開。